他在異鄉(xiāng)闖下一片天

伍老板是我們在石家莊地區(qū)合作伙伴，和公司合作多年，生意做得有聲有色。作為一個(gè)生長在長江邊的南方人，卻能在北方闖下一片天地，實(shí)屬不易。

那么，他是如何在人生地不熟的異鄉(xiāng)干出一番事業(yè)的呢？與伍老板聊過之后，才明白他有一套自己摸索出來的“生意經(jīng)”。

產(chǎn)品品牌

選擇有品牌的廠家。

我司是原農(nóng)業(yè)部《飼料質(zhì)量安全管理規(guī)范》示范企業(yè)、ISO9001國際質(zhì)量管理和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證企業(yè)、國家安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級企業(yè)。

伍老板在眾多廠家中選擇了上海黑馬，也是看重我司獲得過的一塊塊金子招牌。要想在當(dāng)?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥Γ瑥S家的品牌很重要，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。

誠信經(jīng)營

作為一個(gè)異鄉(xiāng)人，要想取得客戶的信任，要比其他人付出更多的努力。產(chǎn)品質(zhì)量一定要保證，答應(yīng)客戶的事情一定要兌現(xiàn)，售后服務(wù)一定要及時(shí)有效……就這樣，和養(yǎng)殖戶一步步建立起互相信任的良好關(guān)系。

今年春天，新冠疫情爆發(fā)，作為家在疫區(qū)中心的伍老板，雖然直到四月解除封鎖時(shí)才回到石家莊。但在疫情期間，憑著客戶對伍老板的信任，業(yè)務(wù)基本未受影響。

客戶定位

根據(jù)自己的情況，準(zhǔn)確定位客戶，讓銷售變得輕松。

伍老板把目標(biāo)養(yǎng)殖戶一般定位在20頭-200頭母豬的養(yǎng)豬場（戶）。200頭以上母豬場銷量雖然很大，但競爭更加激烈。

并非所有的客戶都是自己的客戶，并非所有的市場都是自己的市場，能準(zhǔn)利用自己的強(qiáng)項(xiàng)，抓住屬于自己的客戶，便成功了一半。

產(chǎn)品定位

養(yǎng)殖場一般會用教槽、保育等6、7個(gè)產(chǎn)品，但由于人情等原因，一般不會全部選擇一個(gè)供應(yīng)商。基于此，伍老板一般在養(yǎng)殖場推廣2個(gè)左右優(yōu)勢產(chǎn)品，產(chǎn)品既容易推進(jìn)去，又顧及了客戶感受。

客情維護(hù)

在中國“人情關(guān)系”很重要，在維護(hù)客戶的時(shí)候，我們最常做的事情就是請吃飯，伍老板作出了新“花樣”，比方經(jīng)常給用戶送一些老家?guī)淼拿拙疲瑢τ诒狈降目蛻魜碇v，既可以嘗鮮，又維護(hù)了客戶關(guān)系;客戶匯款后，回一個(gè)親情小紅包……

這，就是伍老板的生意經(jīng)。他用切身體會告訴我們，凡事皆在人為，天下沒有難做的生意，只有難做的人。

分享到：

點(diǎn)擊次數(shù)：更新時(shí)間：2020-11-25 09:08:53 【打印此頁】【關(guān)閉】